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本文整理自梁宁在2024年9月20日全球家具司理大会的开场发言，虎嗅编发时略有删省。本文作家：梁宁，头图来自：视觉中国

什么是期间？期间是被什么切割的？期间是由谁规矩的？

对于我们这些从事买卖、作念家具、作念本领的东说念主来讲，期间的辞别特等了了，即是期间是由基础依次规矩的。

有一句老梗“总计的生意都值得再行作念一遍”，环球想想，这句话被访佛过几许遍？

每次基础依次变迁，都是一次大循环：第一次工业创新，蒸汽机期间驱动，机器的力量驱动替代东说念主力，总计的事情都被再行作念一遍，然后第二次工业创新，宇宙上有了电，然后互联网创新，挪动互联网创新，总计的事情再被一遍又一遍再行作念。

是新的基础依次，给通盘社会赋予新的才能，让那些在历史过往无解的问题，在新的本领空间里，产生了新的可能性。总计的需求，再入循环，产生新的样貌。

这即是新的基础依次所引颈的新期间，掀翻创新的大飞扬，欣欣向荣，万物发生。

我们这些作念买卖、家具、本领的东说念主，最紧要的判断，是与新旧基础依次的相干。

划期间的基础依次之战，是王者之争

最富预计，才能最强的东说念主，会采取去作念新的基础依次。

你看不少西方国度的首富，主要的金钱逻辑即是基础依次独有化。曩昔20年互联网的造富听说里，最具听说色调的几家企业，亦然从个东说念主创业驱动，终末成为了10亿网民的基础依次。像BAT，仍是是我们通盘信息之国的基础依次，比如像好意思团，是通盘餐饮产业的基础依次。

是以创业创新的最高挑战，即是作念基础依次家具，成为一个庞杂举座，调动集体恶果。最终让我方这个期间的举座恶果，与上一个期间迥异。这些东说念主即是划期间的东说念主。

也因此，基础依次之战，是王者之争。是以注定惨烈，遏抑一定是寡头的得手。

因为基础依次这个家具，有太强的聚集效应。一定是用户越多越好使，然后越大越强，走上增强回路。一个庞杂举座不可能又并存好多相似的基础依次。

BAT在他们各自规模的仗，都是二十年前就打结束，好意思团如何从千团大战中杀出，终末一统外卖江湖，亦然十几年前的往事了。抖音成为“饰演者”群体的基础依次，也已山河既定。这即是上一代王者之战的故事。

发生在咫尺的大模子之战，虽然是下一代基础依次之争，是以势必惨烈。到终末通盘星球也不会剩下几家AI的基础依次。

然后阿谁时候，大约我们会基于他们所提供的新才能，然后再来作念新的家具和新的跨越；大约好多新家具和新跨越根底是机器完成的。

从目前，到AI成为新的基础依次，还要多久呢？AI期间什么时候莅临呢？

可以参考我们都资格的互联网创新，从1994年发布Netscape，互联网从前 Web 期间，插足Web 期间，到2014年挪动互联网的创业大潮，让互联网成为全社会的基础依次，是20年。环球悲哀10年前的群众创业万众创新，但那亦然互联网成为基础依次，走向锻真金不怕火的终末收官之战。

是以，AI期间在买卖意思意思意思意思上的到来，不会是目前。

凡东说念主的期间选项

有契机去作念基础依次的是少数东说念主。

更多的东说念主的选项，是去拥抱新的基础依次，借助新的基础依次赐与的新才能，去科罚也曾无解的问题。或者用新基础依次提供的更高恶果，给出新的科罚有蓄意。

虽然还可以有一种姿态，即是“去期间性”——我的本色与期间无关。

阿里巴巴公司说他的愿景是活102年。为什么活102年值得成为一个愿景？

你看日本的温泉旅店，有特等多都开了200年；日本的寺庙也都是私营企业，家眷传承，开了几百年的寺庙满坑满谷。

你会发现，这些业态，它们本人就莫得“期间性”。用户需求的做事中枢与期间无关。

是以阿里巴巴会以谋略102年为愿景，因为如实有难度：一个期间的企业，吃足了期间的红利，长成庞杂的规模体量，然后以这个规模体量去跨越期间。

虽然如何跨越期间，这不仅是阿里这种巨型企业的事，而是我们总计东说念主共同濒临的课题。因为时候的传送带，会把我们自动送入下一个期间——非论是否作念好准备。

如若说上一个期间是风口期间，我风光称当下为扎根的期间。

曩昔20年中国城镇化和互联网化两个创世纪的大工程，造成了超等风口，给了我们一个风口的期间，那是个全员外行村的期间。有句话说“宇宙是个草台班子”，即是姿色这种一切都是新搭建的，全员都是外行：用户是外行；提供家具的东说念主，亦然外行；而制定例则的东说念主，其实也照旧外行。

增量期间的市集即是这样，外行可以骗外行。

但存量期间就不可这样了。唯有扎下根来的东说念主，才能活。

在具体场景里，把根扎下来

曩昔两年我听到好多姿色市集的成见，叫“跌4成”，比如手机市集巅峰是2018年，然后换机潮收场，2023年的中国市集总量，比巅峰时跌掉了4成的市集。比如，灶具市集，也从岑岭时跌了4成。原因环球很容易猜到，即是以前灶具市集亦然吃增量，新址新灶。买新址的少了，买灶的就也少了。

我今天想共享的案例，不是互联网公司，不是聚光灯下的AI公司或者造车新势力，而是一个听上去传统的公司——方太，他提供的家具，是家家户户都需要的厨房家具，他们是一家在举座市集着落这样多的情况下，还能保持增长的企业。

曩昔20年，互联网创业者集体站在期间的聚光灯下，掌抓了最多的话语权。让我们疏远了好多其他行业的演进和创新。

我放两张对比图：

第一张是50年前的好意思国厨房和50年前的中国厨房。

这是什么判袂？同为70年代，两个厨房是电气期间和铁器期间的判袂。致使其时好多地方的农村，还在石器期间，为什么有石锅鱼这种菜肴，或者有的地方菜系全是瓦罐蒸菜、炖菜，因为莫得铁器。

再放这张像片，左边这是今天的好意思国厨房，看好意思剧，对这样的厨房场景不生分。右边这个充满科技感的，是今天的中国厨房，今天有卓绝200万中国度庭，在用这样的厨房。

每次和作念出海的一又友共享，放出这张图，他们都一秒心领意会，如实是这样。今天好多中国的家具与体验，如实更有先进性和科技感。

今天，我们从通盘城市范式、到家庭个体的活命，简直全部都是向西方学来的，从外出的街灯、地铁，到客厅的沙发、电视；男士的西装领带，女孩子的口红、连衣裙……关联词十足学不来的即是中国胃吃不来白东说念主饭。

是以，客厅可以全盘洋化，厨房确凿不行。

厨房这件事，只可作念中邦原土的创新。因为全宇宙，中国的厨房最复杂。我们的厨房小（中国约80%的家庭，厨房面积不到6平米）；对吃的条款还高，中国胃可爱的一顿饭要吃的热乎、丰富，遏抑即是烹调复杂、时候长、油烟大。

市集卷的平正之一，是创新驱动精益，以前被忽略的隐微痛点，都驱动逐一被拔出。方太的这个集成烹调中心家具，在一平米的小空间里，同期具备油烟机、灶台、蒸箱、烤箱致使还有空调的功能。是中国厨房这种面积小、油烟大、温度高、吃得面容还要多，从而操作时候长，无数细碎的痛，齐集消掉的一个科罚有蓄意。

智能这两个字，要道在“智”照旧“能”？

上头图片上的这个用手机操作作念饭的智能功能，我让好多一又友猜：简短有几许用户，会用手机来操作作念饭？简直一又友们的判断都是3%～5%。环球认为唯有特等特等极客范儿的东说念主，才会为了摆酷而用手机操作灶火和饭锅。

而谜底是20%，远远卓绝这批家具老鸟的判断。并且，用户也并不是什么极客，而是一批95后。原因很通俗，95后这批被称为Z世代的东说念主，他们是互联网的原住民。他们仍是风俗了用手机操作这个宇宙，一切少见据、有程度条，来给他反映，让他有掌控感和安全感。

比如我问一个东说念主，昨晚睡得如何，这东说念主点开智高腕表，说“我昨天深睡2小时，睡得还可以。”

你我方睡得好不好，你我方没嗅觉吗？不可获胜回答吗？为啥还需要看一眼智高腕表的数据呢？

可这仍是成为好多东说念主的风俗。看数据话语、用程度条辅导、依赖智能操控，仍是成为不少用户的需求。让Z世代的用户像父辈们相似即是站在灶台边，字据我方的告诫和感受，判断饭煮熟了莫得，鸡炖软了莫得，他们会有无措感。好多东说念主更风光获胜采取众人模式——藏匿出错的穷苦体验。

对于吃饭这件十足是东说念主类体验感和幸福感的事，到底该依赖东说念主的感知，照旧智能的告诫，我们先放下不谈。这个智能灶台，我可爱的一个功能点是，因为它有智能，是以可以主动判断，主动关火，退缩干烧。豆瓣有一个“炸厨房”小组，厨房大厄运之一，其实即是水烧干了，锅烧坏了。而好多老年东说念主终末会怕惧作念饭，很大一个原因是确凿会健忘关火。

智能这两个字，要道点在“智”照旧“能”？

对于作念家具来讲，虽然是“能”。能科罚具体痛点，才是有效的家具。

新一代中国企业的形状

铭记2019年，有一次遭逢王兴，我问他最近有什么带劲的事儿，他说他投资了梦想汽车。我问他为什么？

他说，中国事汽车大市集，之前在中国销售的汽车基本上都是原装代理，或者引进分娩线原土分娩。而他看到的梦想ONE，是一款基于对中邦原土活命场景的知悉，为做事很具体的中国度庭活命场景而瞎想的车。这是他第一次看到有车厂这样作念，是以他但愿这件事发生，于是用我方的钱来表态。

通过方太的案例，环球可以看到，不仅目前中国创新代表的新动力车在作念原土原创，在聚光灯以外的像方太这样的一大都传统企业，也在作念基于原土活命知悉的家具创新和本领创新。而这些企业集聚在一皆的图景，是新一代中国企业的形状。

我们在刚才曩昔几十年的厨房变迁里，看到了我们活命的跳跃。其实，伴跟着期间的跳跃，活命的跳跃，中国企业的才能也在举座跳跃。

最早中国市集是物资匮乏，环球全员初来乍到，什么都莫得，什么都要置办，骗新用户很容易，如若用另外一个娴雅点的措辞，叫用户获得资本低。

在阿谁期间，濒临嗷嗷待哺的市集，最快速率供货是第一位的。是以最早的企业，都是供给侧驱动。阿谁时候我们去国际，中枢即是看番邦有什么新东西，可以拿到国内来。获胜代理，或者快速地抄过来，或者本领引进、模式复制。

为什么说中国的新一代企业登场了？

即是我们驱动扎根于我方确切的活命，有了要与这个宇宙，与这些用户竖立恒久相干的真情实感，我们驱动以为信任紧要了，口碑紧要了，品牌紧要了；驱动基于对确切场景的确切感知，产生这个场景应该被优化、可以被优化的原生目的。而这种基于确切活命的创新，也会同期科罚这个宇宙不同文化但疏导场景的问题，也会同期被接待。

比如，好意思国厨房一般都相比大，吃的也很通俗，按说方太的集成烹调中心在好意思国不会有市集。关联词你看在好意思国有好多房车用户，在用方太的集成烹调中心。我们都知说念房车空间特等小，是以在一平米的空间集成这样多功能，对用户来说即是这个场景很好的科罚有蓄意。

是以中国的新一代企业家是什么形状呢？这是札记侠的创举东说念主柯洲，建议的一个成见，即是新一代的中国企业家，有两大特征，

第一是原创才能，有家具创新、本领创新、模式创新的原创才能；

第二是全球视线，中国市集是全球市集的一部分，中国资源亦然全球资源的一部分。

20年前，一又友召唤我们去硅谷，说辞是“快来硅谷吧，这里又出了新东西了，我们望望怎么抄且归。”

今天，一又友召唤我们去硅谷，说辞是“快来硅谷吧，这里又出了新东西，但他们的用户体验太省略了，照旧中国的家具司理相比综合。”

这是什么？这是一种来自实际的，一仗一仗打出来的，对我方的族群的自信。

真需求——市集中的万物，无非众东说念主的需求

市集中的万物，无非众东说念主的需求。作念家具最怕的是什么，即是需求分歧，一切白搭。（在这里也作念个预报，即是10月，我会出一册书，书名就叫《真需求》。）

但什么才是真需求？什么是真？

你会发现“真”是无限的综合和深入。

比如用户的厨房仍是用了十几二十年，其实斥地已老化，用户需要更新更好的厨房灶具吗？需要。但用户为什么不步履呢？用户为什么不可像换手机相似地换厨房灶具呢？

是以，当我们不雅察用户的时候，还需要不雅察用户为什么不步履。

是以方太会作念出旧灶回收一站换新的做事。即是用户只需要阐述购买的家具、约好上门做事，剩下什么都不必管，方太团队全部拆完、重装、一切作念完，然后卫生作念好。今日就可以开火作念饭，新厨房启用。

2017年罗振宇淳厚邀请我写《家具想维三十讲》的时候，向我传授写稿，讲了一句：鸡汤得带勺。不可只管我方的鸡汤熬得好，不去筹商用户是否喝得到。

是以，用户需要新家具是真，关联词销毁现存家具去更换的为难之处，等等情状也都是真。如若只强调我方的好，看不到用户的为难，照旧莫得看到“真需求”。

这样说，好像“真”在无穷发散，可以生出无数枝枝蔓蔓，是否可以拘谨为“一”，有一个准绳，可以权衡总计的优化地方？有的。

和一又友究诘家具地方的时候，我会问一个问题：

你是什么行业？这个行业30年后是否还存在？

如若你的行业30年后还存在，而你的企业却袪除了，那一定是我方作念错了事情。

比如得到APP的行业，是成东说念主说明，这个行业2000多年前孔子就在作念，测度2000年后，只消东说念主类社会还在续存，应该也还存在；比如厨房，从东说念主类驱动使用火就有厨，哪怕剩终末一个地球东说念主，他也应该有个厨房。

是以你这个行业为什么会存在？即是这个行业的“一”。

当先的阿谁最原始和通俗的需求，即是一个行业的根。亦然行业续存、世代相传的基因；它们会跟着新期间约束产生的新空间，一代代进化，约束演化出新的物种特征，越来越复杂，越来越千般，但它们传递的基因是吞并个——复兴阿谁当先的需求。

市集中的万物，无非众东说念主的需求。

你可以襟怀大志，作念新的基础依次，作念划期间的家具；也可以扎根细目，把抓那不变的需求，作念穿越期间的家具。