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　　“开门红”是白酒行业在11月或者12月的老传统。所谓“开门红”打款，是指酒企会要求经销商在当年一季度适度前，完成年度回款任务，厂家用一定的福利来换取经销商的打款，以此追求一季度以致年度优异的功绩。插足11月，酒商是否“开门红”打款，是各大酒企、酒商、酒业媒体所要点热心的。然而本年的“开门红”好像不“红”了。

　　也曾的开门红现象

　　2024年头，白云边酒厂取得开门红，从1月5日销售1.24亿元，到1月8日销售1.436亿元，到1月9日销售2.0456亿元，再到1月10日2.30亿元，一王人攀上单日销售新高。只是到1月12日，白云边2024年达成跳动23年度前二个月的销售额，完成销售额25.95亿。

　　珍酒经销商河南华颂酒业有限公司董事长杨泱，暗示他们的24年“开门红”目标3000万，在12月20日就已完成，比旧年同期增长了22%。洛阳豫之叶烟酒销售有限公司董事长赵阁强也暗示公司360万的“开门红”销售目标，12月中旬就已完成。

　　在这么的配景下，各大酒企在一季度都取得了可以的收成，汾酒、泸州老窖、古井贡、今世缘、迎驾贡、金徽酒等企业都取得了跳动20%的营收增长。开门红的战绩斐然。

　　（2024年一季度上市酒企营收）

　　本年玩出新名目

　　一方面，宏不雅经济调理和产业周期变化影响了通盘这个词白酒行业的阛阓阐扬。挥霍者购买力下落，阛阓需求减轻，使得酒企的销售压力增大。

　　另一方面，阛阓趋势的窜改也使得传统的“开门红”打款形式濒临挑战。在以往，经销商为了赢得厂家的奖励和价钱上风，频频会积极配合“开门红”打款。

　　但现时，由于阛阓竞争强横，家具流畅速率放缓，价钱管控难度加多，经销商在是否打款问题上变得愈加严慎。

　　河南的酒商张总暗示，2024年末，贵州又名酒向经销商要求“开门红”打款，比较于往年，本年可以盘问了，而在当年这属于律例四肢，一定得奉行，厂商都不可那么严格要求经销商来完成开门红打款了。

　　与此同期，厂家以致出现了让经销商贷款的面貌，来完成打款。厂家让经销商去该名酒方位地的城市生意银行贷款，梗概可以贷款打款总和的50%，利息由厂家付，经销商只用还本金。

　　开门红为何不红了

　　价钱倒挂是影响经销商打款的弥留原因。2003-2012年，白酒的“黄金十年”，酒商独一拿到茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等名酒代理权，基本便是“躺赚”。在这种厂强商弱、品牌运转的时期，酒商为了多拿货以致主动提前打款，厂家让经销商在一季度完成一定的打款任务，来达成我方的“开门红”，属于“你情我愿”，以致皆大舒服。

　　但2024年低迷的酒水挥霍，非凡是刚刚当年的中秋国庆档，可谓是酒水行业最冷的中秋国庆节，也让酒商在资金使用上愈加严慎。归来本年来的白酒阛阓，可以看出行业合座从增量时期转向了缩量时期。相较于23年、22年的隆冬来讲，可谓是过犹不足，在这照旧过中，酒企和经销商都濒临着前所未有的压力。

　　一些经销商暗示，即便厂家抛出了加多阛阓守旧等“橄榄枝”，他们仍因为库存压力和阛阓环境的不笃定性而取舍不雅望或阻隔。

　　其次，经销商的库存压力特别大，库存是经销商打款意愿减轻的要道。非凡是在2024年，酒商多半计较承压，库存压力增大，阛阓不笃定性加多，导致经销商对“开门红”打款的积极性不高。

　　厂商为了数据的好意思瞻念，随心向经销商压货，而终局阛阓又不好将货卖出去，货全部都压在经销商这里，酿成了蓄池塘以致是堰塞湖，经销商短期间内无法将其全部消化，资金被紧紧套住，无法实时开释，也就无力完成打款。

　　在这种情况下，有些经销商明确的阻隔向厂家打“开门红”款，因为我方着实是压货太多；有的经销商取舍“拖”字诀，既不思搞坏和厂家的相关，又无法短期间拿出那么多的打款，只可先和厂商拖着，稳住协作相关，后续再找契机管制；而有些经销商，但愿厂家给出更多的优惠条目，同期稳住价钱，要是可以完成这些条目，就可以完成打款。而有些经销商，以致孤高毁灭代理权，都不肯意完成打款。

　　可见不论是经销商照旧厂商，关于“开门红”打款，都是比较严慎的，可以盘问的，莫得那么鉴定的。

　　25年还能红吗

　　关于白酒行业来说，将来“开门红”打款能否握续红火，要道在于酒企能否合乎阛阓变化，立异营销策略，优化厂商相关。

　　酒企需要加强与经销商的交流与协作，共同应酬阛阓挑战，共同应酬阛阓的隆冬，度过难关，庄重价钱，减少家具的倒挂，通过制定合理的销售计谋和阛阓管控步调，增强经销商的信心和积极性。

　　另一方面，酒企还需要可贵品牌开垦和挥霍者体验的缓助。通过打造具有竞争力的家具线、优化销售渠说念和缓助事迹质地，诱惑更多挥霍者的热心和认同，能够让经销商能够将家具卖出去，减少家具的堆积，减少库存。

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